條條羅馬通大陸，川派紅木家具也走入市場

出自羅馬古典且是英國諺語的條條大路通羅馬真諦源遠(yuǎn)流長，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的現(xiàn)當(dāng)代還是不曾淘汰，真理實(shí)用性深入各行業(yè)，其中的川派紅木就得順勢而上，走出一條有自我特色的“羅馬”之路，使得多條路都能達(dá)到行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的愿景。

目前在開始成熟化的紅木家具行業(yè)里，面臨著“粥”再多“分羹”的人卻更多了的事實(shí)。如今進(jìn)入這個行業(yè)的人越來越多，路就越來越堵。那么為了解決這個“堵車”、“堵人”的交通狀況，如川派紅木的業(yè)內(nèi)人多了的擁堵問題那么如果要解決好交通擁堵的問題，那么就得尋找出路。這個出路就主要從三大方面考慮：

一、拓寬道路面積

首先，細(xì)化紅木市場銷售主要家居著重賣點(diǎn)。在日前越來越趨同的紅木主要家居關(guān)注點(diǎn)來看，四川的紅木就得開始開拓除了傳統(tǒng)的客廳、臥房的紅木家具產(chǎn)品外，還得深入開辟一些新的“處女地”進(jìn)行拓荒。如廚房等領(lǐng)域的加大研究，如此將獲得一批女性消費(fèi)者的厚愛。

其次，豐富紅木家具樣式。日前筆者了解到四川的紅木產(chǎn)業(yè)絕大多數(shù)都掌握在家庭作坊式生產(chǎn)者手上，祖輩不斷流傳下來的紅木藝術(shù)得到了傳承，不過根深蒂固的祖輩技術(shù)與現(xiàn)實(shí)市場的需求化開始碰撞升級矛盾化。四川紅木的藝術(shù)家思想的解放變得尤為重要，讓固有的技術(shù)上與經(jīng)濟(jì)社會結(jié)合起來，不斷的深入研究當(dāng)代家居市場需要的紅木家具產(chǎn)業(yè)和樣式。那么這樣的作品相信會得到更多紅木家具愛好者的共鳴。

二、增修道路路線

那么這個就是銷售渠道的探究，特別是在四川的內(nèi)地紅木家具市場上的形勢更加百滯化。目前四川紅木市場少有專業(yè)的紅木家具賣場，甚至專賣店也少(大多是與木雕、紅木家具、古玩等混雜經(jīng)營)，很難形成品牌效應(yīng)，而一線城市的競爭卻又趨于白熱化;經(jīng)銷商多而不專，對產(chǎn)品的市場定位不準(zhǔn);生產(chǎn)商苦于找不到理想的銷售渠道，總感覺有勁使不出。并且就成都的紅木家具市場來說，主要是以成都送仙橋古玩藝術(shù)城、八一家具博覽城、太平園家具博覽城、玉帶橋家具圈、香江CBD、元瑞家具博覽城等各10多家紅木銷售點(diǎn)組成的整個成都半專業(yè)市場，其他的基本都是作坊式銷售。在西部大開發(fā)下，成都的建設(shè)日新月異毋庸置疑，但是紅木家具產(chǎn)業(yè)的信息通道閉塞，營銷聯(lián)盟難以建立不利于成都銷售渠道的建設(shè)。

連鎖批發(fā)店模式的運(yùn)用

那么到底什么樣的銷售模式才是適合成都紅木家具市場的模式?縱觀浙江、廣州、云南等地一些做大做強(qiáng)了的企業(yè)，幾乎都是靠連鎖批發(fā)占領(lǐng)市場的制高點(diǎn)。因此，業(yè)內(nèi)有關(guān)專家預(yù)測，未來，連鎖批發(fā)店將成為紅木家具銷售的主要模式，而成都也不例外。如成都送仙橋樣式的專業(yè)紅木家具賣場雛形不斷的進(jìn)行完善，使得不斷演變成成都**的銷售流通批發(fā)市場“荷花池”的發(fā)展目標(biāo)。讓成都形成具有標(biāo)識性的紅木流通基地，形成紅木文化交集圈，方便消費(fèi)者的選購。

銷售渠道深入二三級市場

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，紅木家具不再是一線城市的專寵。因?yàn)榧t木家具的技術(shù)本來來源于祖先，來源于民間。在中國這個地大物博的領(lǐng)域里，在偏遠(yuǎn)之地有更多的豐富的原材料和高技藝的紅木家具創(chuàng)作大師，等待著紅木產(chǎn)業(yè)人的挖掘。所以把紅木家具的銷售渠道延伸到二三級市場，尋找喜愛紅木家具的低級城市客源和紅木家具愛好者，這樣人才、原材料、消費(fèi)者的探尋一路同行，達(dá)到“一石三鳥”的效果。

三、提升道路質(zhì)量

修好路了對于路面日常的維護(hù)工作也不容忽視，不斷的美化升級好路面的各種配套設(shè)施也是基礎(chǔ)工作。在中國慢慢擺脫經(jīng)濟(jì)落后現(xiàn)狀的同時，對于西部內(nèi)地來說人才的流失制約了西部本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在側(cè)面使得四川紅木企業(yè)發(fā)展受阻。以幾家本土紅木企業(yè)為例，人才的流失讓本土眾多小型紅木企業(yè)發(fā)展受阻，讓本地的原本分散的紅木產(chǎn)業(yè)難以集中。那么日前在政府的協(xié)助下，各種優(yōu)惠政策的實(shí)施吸引沿海優(yōu)秀的紅木企業(yè)來四川發(fā)展，給四川的紅木產(chǎn)業(yè)輸入新的血液，實(shí)現(xiàn)人力資源的整合。

在現(xiàn)今深層厚重、高貴典雅的紅木家具產(chǎn)品具有極高的收藏價值及升值空間的背景下，吸引了眾多消費(fèi)者的目光。為了更好的發(fā)展好這個產(chǎn)業(yè)，那么除了在政府與行業(yè)協(xié)會的大量支持工作輔助的“外力”作用下，紅木家具自身的“內(nèi)力”不可或缺。那么川派紅木要實(shí)現(xiàn)條條大道通“羅馬”，就得在“拓寬道路面積”、“ 增修道路路線”、“ 提升道路質(zhì)量”三個方面做好工作。那么四川的紅木將會是除了沿海紅木產(chǎn)業(yè)基地的又一流通基地，又一“給力”之蜀國，又一四川“雄起”之家居產(chǎn)業(yè)。